Predstavte si, že dostanete ďalší reklamný predmet. Čo to bude tentokrát?
Adam si vzdychol a hodil ďalšie reklamné pero do zásuvky. Už ich tam mal asi dvadsať. Kľúčenky, USB kľúče, bloky s logom firiem, ktoré si už ani nepamätal. Reklamné predmety, ktoré nikdy nepoužil.
Keď prišiel na rannú poradu, jeho kolega Tomáš práve s nadšením skladal niečo malé, ale prekvapivo zaujímavé.
„Čo to je?“ opýtal sa Adam a naklonil sa bližšie.
„Stavebnica! Dostal som ju od dodávateľa namiesto klasického pera. Nie je to bomba? A navyše tam je ich logo, takže si ich budem pamätať ešte pekne dlho.“
Adam sa usmial, ale neveril. Reklamná stavebnica? Čo môže byť na nej také úžasné? Potom si jednu vyskúšal poskladať sám.
A presne v tej chvíli pochopil, prečo je to geniálny reklamný darček.
Prečo sa Adam zamiloval do reklamných stavebníc?
Najprv si myslel, že je to len ďalší „gadget“, ktorý ho zabaví na dve minúty a potom skončí v koši. Lenže čím viac skladal, tým viac si uvedomoval, že ho to baví. Malý model budovy, auta či loga firmy sa mu skladal pod rukami a v momente, keď dokončil posledný dielik, pocítil uspokojenie, aké mu žiadne pero ani kľúčenka nikdy nedalo.
Tomáš sa na neho usmial. „Vidíš? A teraz mi povedz, akú firmu mám na tej stavebnici.“
Adam sa pozrel na model a bez zaváhania povedal meno dodávateľa. Nie preto, že by si to musel pamätať, ale preto, že pri skladaní strávil s ich značkou celých 15 minút. Nie dve sekundy ako pri perách. Nie nulovú interakciu ako pri USB kľúčoch. Reálne si firmu spojil so zážitkom.
Čísla neklamú
Adam bol analytik, takže si hneď išiel zistiť fakty. A tie ho prekvapili:
- 83 % zákazníkov si ponechá reklamný predmet, ak je zábavný alebo užitočný.
- Bežné reklamné predmety ako perá či USB kľúče si po mesiaci nepamätá až 89 % ľudí.
- 75 % zákazníkov si stavebnice necháva na stole ako dekoráciu.
A keď videl, že priemerná cena stavebnice v pohľadnici je 6 – 8 € a klasickej reklamnej stavebnice 16 – 23 €, hneď mu bolo jasné, prečo ich firmy začínajú používať.
„Jasné, je to o pár eur drahšie než pero. Ale pero stratíš. Stavebnica ostáva. Na stole, v hlave, v pamäti.“
Ako Adam zachránil firemné darčeky
Na ďalšej marketingovej porade Adam predstavil myšlienku nahradiť nudné reklamné predmety stavebnicami. Samozrejme, kolegovia najprv nesúhlasili.
„Ale veď pero je lacné a funguje!“ namietal šéf.
Adam sa len usmial a vytiahol pero zo svojej zásuvky. „Poznáte tú firmu, ktorá nám ho dala?“
Ticho. Nikto si nevedel spomenúť.
Potom položil na stôl svoju poskladanú stavebnicu.
„A túto značku?“
Všetci ju vedeli.
Šéf prikývol. „Dobre. Objednáme stavebnice.“
A tak sa Adam stal hrdinom firemných darčekov. Už nikdy sa nevrátil k nudným perám. Každý zákazník dostal reklamnú stavebnicu a ich značka zostala v mysliach klientov omnoho dlhšie než akékoľvek pero na svete.
Chcete, aby si vaša firma tiež postavila úspech? Zabudnite na perá. Skladajte si lepšiu budúcnosť! 🏗️🔥
